İnternetten Aydınlatma Satmak
Ürünlerinizi Sanal Mağazanıza
Ekleyin, Paylaşın ve Satın!
Görsel Gücü Yüksek Bir Ürün Grubu
Aydınlatma, dekorasyonla doğrudan bağlantılı olduğu için internette satışa oldukça uygun bir kategoridir. Bir avize, sarkıt veya lambader, doğru bir oda içerisinde gösterildiğinde müşterinin ürünü evinde nasıl kullanabileceğini kolayca görmesini sağlar.
Teknik Bilgilerle Güvenli Satış
Shopalm ile ürünlerinizi watt, renk sıcaklığı, duy tipi ve kablo uzunluğu gibi teknik bilgilerle birlikte sergileyebilirsiniz. Ürün linkinizi Instagram, WhatsApp veya diğer kanallarda paylaşarak müşterinin doğrudan mağazanıza ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
İnternette En Çok Satan Tipler
İnternette aydınlatma tarafında en çok talep gören ürünlerin başında mutfak adası ve yemek masası sarkıtları geliyor. Hasır, rattan ve siyah metal endüstriyel modeller özellikle dekorasyon odaklı alışverişlerde öne çıkıyor.
Oturma odası ve okuma köşeleri için lambaderler ve tripod lambalar, yatak odası için dekoratif abajurlar istikrarlı şekilde satılan ürünler arasında.
LED avizeler, lineer sarkıtlar ve LED şeritler modern dekorasyon isteyen müşterilere hitap ederken, akıllı ampuller ve Edison tipi filament ampuller de ayrı bir müşteri kitlesi oluşturuyor.
Bahçe, balkon ve teras için solar ve IP korumalı dış mekan aydınlatmaları ise özellikle ilkbahar-yaz döneminde daha fazla talep görüyor.
Fiyatlandırma
Aydınlatmada fiyat belirlerken en önemli maliyetlerden biri kargodur. Avize ve büyük sarkıtlar hacimli olduğu için desi bazlı kargo maliyeti beklenenden yüksek çıkabilir.
Kargo ücretini satış fiyatına dahil edip ücretsiz kargo olarak sunmak hem fiyatı daha anlaşılır hale getirir hem de satın alma kararını kolaylaştırabilir.
Cam ve kırılabilir ürünlerde oluşabilecek hasar ve iade maliyetlerini de kâr marjınızı belirlerken hesaba katın.
Standart ürünlerde rakiplerle doğrudan fiyat yarışına girmek yerine, farklı tasarımlar ve kolay bulunmayan modellerle ürünün değerini artırmak daha avantajlı olabilir.
Akıllı ampul ve LED şerit gibi aksesuarları ana ürünün yanında sunmak da ortalama sepet tutarını yükseltmenin etkili yollarından biridir.
NASIL SATILIR? (4 İPUCU)
Ürünü yanan haldeyken çek
Aydınlatmada müşterinin satın aldığı asıl şey ışığın oluşturduğu atmosferdir. Avize veya lambaderi sadece kapalı halde göstermek yerine ışık açıkken de çekin. Mümkünse gerçek bir oda içerisinde hem yanan hem de sönük halini göstererek ürünün mekâna kattığı etkiyi müşteriye hissettirin.
Teknik detayları eksiksiz yaz
Ürün açıklamasında watt/lümen değerini, renk sıcaklığını, duy tipini ve kablo veya zincir uzunluğunu açıkça belirtin. Varsa IP koruma sınıfını, dimmer uyumluluğunu ve ampulün ürüne dahil olup olmadığını da yazın. Teknik bilgilerin eksiksiz olması müşterinin karar vermesini kolaylaştırır.
Kırılabilir ürünü özenle paketle
Cam gövde, seramik duy ve ince metal kollar kargoda hasar görebilir. Baloncuklu naylon, köşe koruyucu ve yeterli dolgu malzemesi kullanarak ürünü sağlam şekilde paketleyin. Kırılabilir etiketi kullanmak ve paketleme sürecini göstermek müşteriye ekstra güven verir.
Oda ve stile göre koleksiyon kur
Ürünleri mutfak sarkıtları, yatak odası abajurları veya endüstriyel aplikler gibi mekân ve stil başlıkları altında gruplayın. Instagram’da bir odayı komple aydınlatma kombinasyonu olarak gösterip ilgili ürünlerin linklerini paylaşmak, tek ürün yerine daha yüksek sepet tutarı oluşturmanıza yardımcı olur.
Cam ve kırılabilir aydınlatma ürünlerini kargoyla göndermek riskli değil mi?
Risk var ama yönetilebilir. Baloncuklu naylon, sert köşe koruyucu ve iç dolgu kullanıp kutuya ‘kırılabilir’ etiketiyapıştırdığında hasar oranı ciddi biçimde düşer. Ürün fiyatına küçük bir hasar payı eklemen ve olası kırık durumundahızlı değişim politikası izlemen, hem müşteri güvenini korur hem de olumsuz yorumların önüne geçer.
Aydınlatma satmak için iş yeri veya elektrikçi belgesi gerekir mi?
Bireysel olarak dekoratif hazır aydınlatma ürünü satmak için fiziksel mağazaya ya da POS cihazına gerek yok.shopalm üzerinden online mağazanı açıp ürünleri ekliyor, ödemeyi güvenli ödeme altyapısı üzerinden tahsilediyorsun. Ölçek büyüdükçe vergisel yükümlülükler için resmi bir işletme kaydı yaptırman doğru olur; teknik kurulumgerektiren montaj hizmeti sunacaksan o ayrı bir uzmanlık konusudur.
Müşteri ampulün odasına uyup uymayacağını nasıl anlar?
Anahtar, açıklamada renk sıcaklığını net vermek. 2700K sıcak beyazın huzurlu bir ortam, 6500K gün ışığının iseaydınlık ve canlı bir görünüm verdiğini kısaca yazmak alıcıyı yönlendirir. Ürünü hem sıcak hem beyaz ışıkla çekip ikikareyi de paylaşırsan, müşteri kendi odasında nasıl duracağını hayal edebilir ve tereddüt etmeden satın alır.