Dropshipping Nedir?

Dropshipping Nedir?

Dropshipping diğer bir adı ile stoksuz satış, bir çevrimiçi mağaza sahibinin sattığı ürünleri depolamadan perakendecisi aracılığı ile nihai tüketiciye ulaştırdığı bir e-ticaret yöntemidir. Dropshipping ile mağaza sahibi tedarikçi, distribütör veya başka bir satıcının ürünlerini belli bir komisyon ekleyerek kendi mağazasında satmasıdır. Mağazanıza listelediğiniz aslında sizde stoğu olmayan ürünler satıldığında sizin yapmanız gereken tek işlem, sipariş bilgilerini ürünü satan perekendeciye iletip, kargo sürecini takip etmektir.

Dropshipping, depolamadığınız ve envanterinizde olmayan bir başka satıcının ürününü kendi mağazanızda satarak tedarik zincirini yönetmektedir. Ürünlerinizi tedarik edebileceğiniz üreticiler, toptancılar ve perakendeciler tedarik zincirinde yer almaktadır.

• Üretici, ürünü üreten ve genellikle halka satmayan bunun yerine toptancılara veya perakendecilere toplu bir şekilde satmaktadır.
• Toptancılar, ürünleri üreticilerden alır ve perakendecilere satar. Bunun öncesinde alınan ürünler toptancısının kim olduğunun bilinmesi için ürün kodu ile işaretler ve genellikle ürünleri stoklar.
• Perakendeciler, ürünleri halka doğrudan bir fiyat ile satarlar.

Dropshipping iş modelinin kendi içinde hem avantajları hem de dezavantajları vardır ve kendi e-ticaret işinizi kurmadan önce bunların neler olduğunu bilmeniz önemlidir.

Dropshipping ya da halk arasında bilinen ismi ile stoksuz satış fiziksel bir ürüne sahip olmadan satış yapılabilmesi mümkün kılan bir iş modelidir. Son dönemlerde popüler hale gelen bu iş modelinde, bir başkasının stokunda bulunan ürünlerin satışının online Pazar yerlerinde gerçekleştirildiğini söylemek mümkündür. 

Dropshipping’in Avantajları

Dropshipping, yeni girişimciler için kolay erişilebilir ve masrafsız olması nedeniyle e-ticarete dünyasına girmenin harika bir yoludur. Bu yöntem ile büyük sermayelere veya uzmanlık gerektiren bir eğitime ihtiyacınız olmadan mağazanızı oluşturup, ürün satışına başlayabilirsiniz.

Stok olmadan online satış yapmak isteyen kişilerin bir numaralı iş modeli olan Dropshippingin bu denli popüler olmasını sağlayan avantajlar aşağıda verildiği gibidir.

Başlaması kolaydır, sermaye gerektirmez.

Genel itibari ile bir iş modeli kurmak isteyen kişilerin, ciddi bir sermayeye sahip olması gereklidir. Aksi durumda beklenen başarıyı, en azından beklenilen sürede elde etmek mümkün değildir. Oysa stoksuz satış ile kısa sürede ciddi başarılar elde etmek mümkündür. Bunun temel nedeni ise başlangıç için karşılanması gereken birtakım prosedürlerin olmaması ve ciddi boyutta bir sermaye birikimi gerektirmemesidir. 

Risk oranı düşüktür.

Risk oranının düşünmesinin en temel nedeni, satışın sermayesiz ve stoksuz yapılıyor olmasıdır. Bu iş modelini tercih eden kişilerin düşünmesi gereken tek unsur, satışı yapılan ürünün maliyetidir. Kaldı ki, bu maliyet de doğrudan alıcı tarafından karşılanmakta, tedarik sürecini gerçekleştirilen kişiye de bu vesileyle ödeme yapılmaktadır. 

Sabit maliyet oranı düşüktür.

Sabit maliyet, işletmenin herhangi bir faaliyette bulunmasa dahi ödeme zorunda olduğu maliyettir. Örneğin depo maliyeti, bir sabit maliyettir. Oysa stoksuz e-ticaret yapacak olan kişilerin bu tür maliyetleri yoktur. Bu sebeple sermayesiz satış modelinde sabit maliyet çok düşük, hatta yoktur.

Esnek ürün çeşitliliği ve kolay adaptasyon vardır.

Satışlarını bir stok üzerinden gerçekleştirmeyen kişi ya da firmaların, mevcut trendlere uyu sağlaması çok daha kolaydır. Bunun temel nedeni, öncelik olarak düşünülmek zorunda olan bir ürün stokunun bulunmamasıdır. Satıcıya düşen görev, mevcut trendleri takip etmek ve onlara uyum sağlamaktır. Kendi envanterinizi oluşturmak veya yatırım yapmanıza gerek olmadan günlük trendleri takip ederek mağazanıza hızla yeni ürünler ekleyebilirsiniz.

Esnek çalışma şartları ve saatleri geçerlidir.

Özellikle Amazonda satış yapmak isteyen kişilerin ilk tercihi olan Dropshipping iş modelinde, esnek çalışma saatleri mevcuttur. Kişilerin belirli bir mekana bağlı olmadan ya da belirli saatler ile sınırlamak zorunda kalmadan çalışma gerçekleştirmesi mümkündür. Fiziksel bir ürününüz olmadığı için, tüm süreci internet bağlantısı olan her yerden yönetebilirsiniz.

Dropshipping’in Dezavantajları

Dropshipping dezavantajları arasında düşük kar oranı, envanter sorunu, nakliye karmaşıklığı ve tedarikçi sorunları ile ürünün müşteriye teslim edilememesini söyleyebiliriz.

• Düşük kar oranı, tedarik zincirinizin fazla olması ürün başına kar marjınızı azalmaktadır. Üreticiden alınan bir ürüne toptancı kendi kar payını ekler, pazarda rekabet edebileceğiniz bir fiyat için sizin eklemeniz gereken kar marjı ciddi oranda azalacaktır. Çünkü bu ürünü toptancı sadece size satmadığı gibi kendisi de son kullanıcıya satıyor olabilir. Bu nedenle satılan ürünü çok iyi araştırmanız, pazar durumunu öğrenmeniz gerekmektedir.
• Envanter sorunu bir diğer dropshipping sorunlarından birisidir. Toptancı veya tedarikçinizden mağazanıza eklediğiniz ürünlerin stok durumunu belli aralıklarla sorgulatmanız gerekmektedir. Entegrasyon sistemi olmayan tedarikçilerden aldığınız ürünlerin stoğunu belli aralıklarla kendiniz tek tek kontrol etmeniz gerekmektedir.
• Nakliye maliyetleri en fazla karşılaşılan durumlardandır. Tek bir tedarikçi yerine birden fazla tedarikçiniz var ise nakliye maliyetleriniz oldukça karmaşık bir hale gelebilir. Tedarikçileriniz birden fazla kargo firması ile çalışıyor olabilir. Hangi kargo firmasının daha uyguna geleceğini, ürün fiyatı + kar marjı + kargo maliyeti denklemi ile çok iyi bir şekilde ayarlayabiliyor olmanız sizi olası zararlara karşı koruyacaktır.
• İşletmeler maalesef mükemmel değildir ve tedarikçi tarafında sorunlar oluşabilir. İşletmenizin temel bir parçası, üçüncü taraftan tedarik ettiğiniz ürünler ile ilgili sorunları kendi hatanız gibi benimseyerek düzeltmeye çalışmaktır.

Neden Dropshipping Yapmalıyım?

Özellikle yeni bir iş kurmanın zorlaştığı, hemen her sektörde birçok seçeneğin bulunduğu günümüzde risksiz bir girişimde bulunmak isteyen kişiler, stoksuz satış yöntemine yönelmelidir. Bu vesile ile yukarıda verilen avantajların tamamına sahip olmak mümkündür. Özetle, kendi işinin ve hayatının şartlarını kendisi belirlemek isteyen kişiler, stoksuz e-ticaret yapmaya yönelmelidir. 

Dropshipping Kimlere Uygun? / Kimler Yapabilir?

Esasen yasal gereklilikler çerçevesinde değerlendirildiğinde, stoksuz satış yapabilmenin tek şartı, reşit olmaktır. Bu şartı karşılayan her bireyin bu iş modeline yönelmesi mümkündür. Ancak söz konusu iş modelinin özellikle ev kadınları için ideal olduğuna değinmekte de fayda vardır. Bunun temel nedeni, ülkemizde son dönemlerde gerçekleştirilen kanun değişikliği ile ev kadınlarına e-ticarette vergi muafiyeti getirilmiştir. Özellikle bu vergi muafiyeti kapsamında çalışmak, ek gelir elde etmek ya da ev sınırları içerisinde dahil kendi ayaklarının üzerinde durabilmek isteyen kadınların Dropshipping iş modelini tercih etmeleri mümkündür. Dropshipping ile en çok satılan ürünler yazımızı buradan okuyabilirsiniz.

Spesifik bir kriter daha belirlemek gereklidir. Oldukça risksiz olduğu bilinen bu iş modelinde başarılı olabilmek için öncelikle güvenilir ve profesyonel bir tedarikçi bulmak, ardından ise trendleri takip etmek gereklidir. Yani sürekli bir gelişim ve araştırma sürecinin içinde bulmak, bu açıdan önemlidir.